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《如何辨识客户谈判风格》培训感言

2014-10-16 16:41:28打印阅读次数:2021返回

       通过孙培俊老师深入浅出的讲解使我对客户谈判风格类型分析有了初步的了解,还要在今后的工作中逐一的学习实践增强谈判技巧。一位著名的营销培训大师说过, 谈判就是坐下来互相妥协的过程。 也就是在双方利益对立的情况下怎样找到一个 平衡点,哪方取得了谈判的胜利,利益的平衡点就更倾向于哪方。懂聆听,会提问,善于把握客户的性格特点,认清人际风格,加以利用从而找到谈判的平衡点提高谈判的成功几率。

市场拓展部  任丽影

 

      通过此次学习,让我认识到谈判是一种能在行为与结果之间进退有据,有为有守的艺术科学。在与客户进行谈判之前必须做好充分的准备,同时在与客户见面的第一时间准确判断谈判对象的人际风格,才能在后面的谈判中有针对性的突破。谈判过程中,要秉承“对人温和,对事坚持”的态度。本次课程不同于大学校园课程,实用性强,转变了我的校园学习思维模式。我将把此次培训的收获运用到以后的工作中。希望以后还能有这样的学习机会,使我能更快的上手工作,更好地为公司服务。

 

新能源项目部  熊文轩

     在销售过程中,销售谈判和价格谈判是每位销售都要面临的场景,学会豁达、勇敢的面对才是谈判中取得先机的必备条件。销售谈判是一种工具,也是一种技能,有效掌握其中的精髓,从而做到百战百胜。

     以情绪化高低为横坐标,武断性高低为纵坐标将人际风格分为四大类,即驾驭型、表现型、亲切型和分析型,针对每一种性格做到知己知彼,方可百战百胜。

衍生业务部  姚占鹏

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